Cómo vender Hot Wheels

A veces tenemos que deshacernos de cosas. Ya sea por falta de espacio o por necesidad, muchas veces nos encontramos en situaciones donde tenemos que vender nuestras colecciones. Por eso hoy te voy a compartir una guía con tips para que puedas vender uno de los juguetes más populares y demandados: los Hot Wheels.

Para esta guía nos vamos a centrar en los conceptos y detalles principales de la venta de Hot Wheels, basándonos en la venta de los coches de la gama básica de cartón pequeño (los que valen en tiendas entre 1€ y 2.50€).

Antes de empezar: ten claro la intencionalidad de tu venta

Un punto importante a la hora de vender tus coches es tener claro por que los vas a vender. No es lo mismo querer venderlos por que estas especulando que querer vender por necesitas dinero. Para ayudarte a analizar tus ventas he redactado la siguiente guía con consejos y comentarios que te ayudarán a orientar tu venta.

Tipos de motivaciones a la hora de vender Hot Wheels:

  • Por falta de espacio: cuando vendes tus colecciones y artículos por falta de espacio te encuentras en una situación difícil. Por un lado no te quieres deshacer de eso que tanto valor te aporta, pero por otro tienes una importante necesidad. En este caso las ventas rápidas están descartadas. Ya puesto a pasar por el trago de tener que vender lo que es tuyo, que mejor que hacerlo bien y por el precio correcto. Vender en lotes y por unidad es una opción clara, pero nunca por un mal precio.
  • Por necesidad: si necesitas ingresos extra y tienes una buena colección, es una buena idea vender todo en lote con un descuento especial. De esta forma tendrás una venta rápida que aportara la liquidez que necesitas
  • Por especulación: Si lo que estas pensando hacer es comprar y vender Hot Wheels a coleccionistas, te aconsejo que descartes los lotes, le pongas un buen precio a cada coche y los vendas por unidades. El publico en el que te has de centrar han de ser coleccionistas, completistas, padres (en caso de que los consigas por menos de 2€ la unidad) y fanáticos de marcas, películas y coches concretos (de esto hablaremos más adelante).
  • Para financiar nuevas colecciones: En este caso en concreto puede que te ahorres el tener que estar vendiendo. Si lo que necesitas es dinero para comprar nuevos objetos coleccionables te recomiendo que valores el intercambio. En ferias y eventos especializados en antigüedades y coleccionismo, así como también en portales web, encontraras muchos usuarios dispuestos a hacer intercambio. Si no encuentras de esta forma lo que buscas puedes vender, pero si puedes ahorrarte la venta mejor. Es más rápido intercambiar y ademas te ayuda a crecer dentro de la comunidad del coleccionismo, lo cual te hará más sencillo encontrar nuevos artículos.

Hot Wheels Pack 50 Vehículos, coches de juguete (modelos surtidos) (Mattel V6697) (Juguete)


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Guía para vender Hot Wheels: paso a paso.

Una vez analizados los motivos más comunes para vender, nos metemos de lleno con la guía. Algunos pasos son comunes para todo el mundo, pero otros dependerán de tu intención de venta. Decide utilizar los que mejor se apliquen a tu situación.

En todo momento ten presente que esto es algo fácil de hacer pero que no siempre va a la velocidad que nos gustaría. Son artículos que se compran con muy poco dinero en tiendas y supermercados. La competencia es muy alta y ofrece muchas más facilidades de las que puede ofrecer una persona desde su casa.

Identifica que tienes para vender

Antes de comenzar la venta tienes que identificar que tienes para vender. Cada año Mattel produce cientos de modelos distintos de Hot Wheels ¿Cuál es el modelo que tienes para vender? Para identificarlo, la manera más sencilla es mirar en el cartón el nombre del coche (esta en la parte inferior del blister, justo debajo del vehículo).

En caso de que no tengas el blister original, y tu coche este suelto, haz de mirar en la parte inferior del vehículo. Allí encontraras grabado el año en el que se creo el molde del coche. Una vez tengas localizada esta información debéis entrar en la web http://hotwheels.wikia.com donde encontrarán toda la información que necesitas sobre el artículo que vas a vender.

Treasure Hunt

Existe desde 1995 unos coches de colección llamados Treasure Hunt. Estos coches entre los coleccionistas suelen ser algo más caros. Es importante que sepas identificarlos si vas a vender Hot Wheels. Para ello te recomiendo que visites la guía para encontrar e identificar Treasure Hunts que compartimos tiempo atrás en esta web.

Theo Klein-2883 Hot Wheels Maletin para Coleccionar 18 Coches, Juguete, Multicolor (2883) (Juguete)


List Price: EUR 12,11
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Escoge donde vender tus Hot Wheels.

Existen muchos sitos donde vender tus Hot Wheels. Todos tienen sus puntos positivos y negativos, por lo cual te aconsejo que estudies todas y cada una de tus opciones antes de poner tus primeros anuncios. Debes estar seguro de escoger siempre el lugar que mejor se adapte a tus necesidades, capacidades e intenciones de venta.

  • Prensa: probablemente el sitio más clásico y tradicional a la hora de vender. Poner anuncios en periódicos anunciando que tienes para vender es simple y sencillo, pero desgraciadamente no es la opción más rentable. Los anuncios en periódicos no son gratis y no ofrecen a los compradores toda la información que necesitan. A mayores están anticuados y se utilizan muy poco. Si no te entiendes con las tecnologías o no quieres trabajar mucho, esta es tu opción. Eso si, no esperes vender rápido tus coches.
  • Eventos: Ir a eventos especializados en antigüedades, coleccionismo y juguetes es una opción. Eso si, haz de tener en cuenta que poner un stand en un evento cuesta dinero. No obstante siempre puedes acercarte a hablar con asistentes o expositores que estén dispuestos a ver el material que tienes a vender y quieran comprarlo o intercambiarlo por otro de tu interés.
  • Marketplace: eBay, Wallapop, Amazon,  Etsy, Todo Colección… Los portales web son los sitios que más se utilizan y facilidades dan en la actualidad.

Marketplace

En este ultimo punto quiero profundizar un poco más. Son muchos los portales web que te ofrecen la posibilidad de vender tus productos, pero no todos son iguales. Cada uno de ellos presenta sus peculiaridades y formas de hacer las cosas.

A día de hoy son la mejor opción para que particulares vendan sus productos. Por eso te recomiendo que estudies bien los diferentes Marketplace antes de escoger donde vender tus coches.

  • eBay: Es el portal web más popular entre coleccionistas de todo el mundo. Es raro publicar algo allí y no encontrar a alguien interesado en tu producto. No esta especializado en coleccionismo, cobra a sus usuarios por vender en su plataforma y ofrece mucha seguridad a sus usuarios.
  • Todo Colección: Está web es muy similar a eBay. Es un portal español dedicado a todo lo coleccionable. No tienen mucha variedad en sus productos en comparativa con eBay, por lo cual la competencia es menor. Este portal también cobra a sus usuarios por vender.
  • Amazon: Es el portal de ventas más grande del planeta. Cualquiera puede publicar allí sus artículos. Cobra a los usuarios por vender allí y la competencia es muy alta… a no ser que vendas Hot Wheels. Allí tienes muchos productos de la marca, pero comprar un coche en particular es algo complicado (casi no se venden coches sueltos). No obstante posicionarse y vender con facilidad es complicado.
  • Wallapop: La app española es ahora mismo el portal más utilizado para artículos de segunda mano. No cobran a sus usuarios y te permiten publicar casi cualquier cosa. El punto negativo es que no tienen un gran publico coleccionista (la comunidad no para de crecer, pero ahora mismo es inferior).
  • Mil anuncios y Vibbo: estas paginas tampoco cobran a sus usuarios y la competencia no es muy alta. No obstante sus buscadores fallan mucho y a veces es complicado encontrar lo que buscas (su funcionalidad es un poco anticuada). Su funcionamiento es similar al de publicar anuncios en periódicos y ahora mismo su uso esta en decadencia debido al auge de Wallapop, su principal competidor.
  • Etsy: Este moderno espacio de ventas ofrece herramientas potentes a los vendedores y tiene un publico joven muy activo. No es muy usado por coleccionistas pero cada vez esta más en auge.

Hot Wheels Pack de 5 vehículos, coches de juguete (modelos surtidos) (Mattel 1806) (Juguete)


List Price: EUR 8,50
New From: EUR 8,99 EUR In Stock
Used from: Out of Stock
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Publica tu anuncio: Se venden Hot Wheels.

Antes de publicar tu anuncio debes saber a que precio vas a vender tu coche. Para eso te recomiendo dos cosas: la primera es visitar nuestra guía para vender juguetes. En ella os contamos como hacer para venderlos sin perder dinero y las claves para acertar a la hora de poner precios.

Una vez decidas el precio debes tener en cuenta los gastos que genera vender un Hot Wheels. En caso de venderlo en portales como eBay o Todo Colección deberás tener en cuenta que estas web te van a cobrar por vender allí, por tanto tendrás que poner un precio que sea capaz de absorber estos gastos sin encarecer mucho el producto.

Si vas a hacer envíos recuerda que estos tienen dos costes: el empaquetado y el envió. Decide quien va a pagar estos gastos (tu o el cliente). Si decides encargarte tu de estos gastos procura dejarlo bien claro en el anuncio y de poner un precio que no te provoque perdidas. Si lo paga el cliente deberás aclarar que el comprador debe hacerse cargo de los costes.

Hot Wheels Pack 50 Vehículos, coches de juguete (modelos surtidos) (Mattel V6697) (Juguete)


List Price: EUR 99,99
New From: EUR 68,52 EUR In Stock
Used from: EUR 68,52 In Stock
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Lo segundo que te recomiendo, en caso de que vayas a vender coleccionistas y quieras ofrecer un servicio sumamente completo, es que recurras a la  Tomart’s Price Guide to Hot Wheels Collectibles, la guía más completa que existe para poner precio a los productos de Hot Wheels.

Publicar el anuncio.

Una vez escoges el portal de venta y el precio de tu coche, solo queda colocar tu anuncio. Procura que este sea lo más claro y directo posible. Tienes que hablar de tu producto, pero tampoco extenderte demasiado. Con un breve texto que incluya la información más importante es suficiente. Nunca olvides dar estos datos en tu anuncio:

  • Modelo del coche
  • Año del molde (el que figura en la parte inferior del coche)
  • Año de edición (en caso de que sea diferente al del molde)
  • Estado del vehículo (si tiene o no marcas de uso, si le faltan piezas, si tiene desperfectos…)
  • A que colección pertenece (los Hot Wheels tienen muchas lineas de coches, es de mucha ayuda aclarar a cual pertenece el que tu vendes)
  • Si haces envíos o no, y quien se ha de encargar de esos gastos.

Acompaña tu anuncio siempre con dos fotos como mínimo. En ellas se ha de ver la parte inferior del coche y el lateral. Si se va a vender con su caja se ha de enseñar el frontal y el dorsal de la misma. Y en caso de que la caja sufra algún desperfecto debes acompañar el anuncio con una foto donde se pueda ver el problema en detalle.

Por ultimo no te olvides de aclarar si el juguete es Loose (si es un juguete suelto sin caja). Esto muchas veces queda claro al ver las fotos, pero si un comprador no puede ver tus fotos es bueno que lo pueda leer en tu anuncio.

Una vez publicado el anuncio solo queda esperar. Cuando los posibles compradores contacten contigo se siempre amable y aclara todas sus dudas. Ofrece todas las facilidades que estén en tu mano para que el comprador se sienta cómodo haciendo tratos contigo.

Recuerda que te están comprando a ti, que no eres una tienda física, ni una gran empresa, por tanto debes hacerles sentir seguros.

Haz llegar tus Hot Wheels al comprador.

A la hora de entregar el producto al cliente tendrás dos formas de hacerlo: en persona o mediante envió. En persona es mucho más económico, pero si no vives en la misma ciudad del comprador es complicado. Si quieres enviar tienes varias opciones.

  • Correos: Dependiendo de que quieras enviar puede resultar un poco caro. Aun así es una opción más que viable para realizar tus envíos (sobre todo por su sencillez).
  • Empresas de mensajería privada: Tienen la ventaja de que recogen los productos en tu casa y su envió es mucho más seguro. Por contra es un servicio más caro.
  • Packlink o Genei: Estas empresas son portales web que se encargan de buscar y comparar las mejores ofertas de envio. Y por si fuera poco tambien se encargan de su gestión. por medio de ellas puedes realizar envios rapidos con las empresas que más te agradan y de la forma más barata.

Cuando armes el paquete asegúrate de que el coche vaya bien protegido. Envuélvelo en papel de burbuja y asegúrate de que vaya en una caja o un sobre resistente. Si vas a enviar el Hot Wheels en su blister, procura que este bien protegido el cartón del mismo, que no se doble ni se fastidie en las esquinas.

Hot Wheels Pack de 20 vehiculos, coches de juguete (modelos surtidos) (Mattel H7045) (Juguete)


List Price: EUR 35,99
New From: EUR 29,89 EUR In Stock
Used from: Out of Stock
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Tips para mejorar las ventas.

Por ultimo os comparto una serie de Tips que os ayudaran a realizar vuestras ventas con éxito. No tenéis por que aplicar todos, solo aquellos que penséis que se aplican a vuestros casos y que realmente os pueden ayudar. Aplicar estos consejos sin criterio puede dificultar considerablemente vuestras ventas.

  • Decide a quien le vas a vender: antes de publicar tu anuncio procura tener claro a quienes les vas a vender tus productos. No es lo mismo vender a un coleccionista que a un padre que busca juguetes para sus hijos. El coleccionista buscara anuncios que den detalles específicos de cada Hot Wheels (año en el que se fabrico, si viene con su caja original, a que colección pertenece…). En cambio alguien que busca un regalo, o comprar un juguete para los más pequeños de la casa, dará importancia a otro tipo de cosas (si el juguete es seguro, si esta roto, cuanto uso tiene…). Cambien has de tener en cuenta que hay más padres que coleccionistas, que los coleccionistas pagan más y que no hay un publico mejor que otro. Simplemente deben encontrar el grupo de personas cuya intención de compra coincida con tu intención de venta.
  • Haz buenas fotos: Cuando publiques una foto procura que sea buena. No estoy hablando de que la retoques ni que le hagas fotos de profesionales. Solo procura que tenga buena definición y que el Hot Wheel se vea en detalle. El cliente tiene que ver el producto como si lo tuviese en su mano. Evita fondos que distraigan, desenfocadas y con poca luz.
  • No tengas miedo a cambiar de plataforma: si publicas algo en Wallapop y no se vende, no debes preocuparte. Cambia de plataforma. Muchas veces puedes estar haciendo el anuncio perfecto y aun así no vender. Esto se suele deber a que la plataforma que utilizas no tiene a tu publico objetivo. Busca donde están tus posibles compradores y cambia de plataforma.
  • No tengas prisa y haz tus deberes: no te saltes pasos del proceso. Publica tu anuncio con calma y haz todo lo que tienes que hacer. Investiga, estudia los precios, compara ofertas y sitios de venta… Si haces todo correctamente no perderás ni un centavo en el proceso.
  • Diversificación: Piensa en todos los posibles compradores de Hot Wheels. Un coche de esta marca no solo le interesa a los coleccionistas de Hot Wheels. Son imanes para niños, detalles para cumpleaños, elementos decorativos… También generan interés en los fans del cine, los videojuegos y el automovilismo. Los fans de marcas como Audi o Ford coleccionan las miniaturas que ofrecen los Hot Wheels. Los fans de Batman compran los Batmobile de esta marca. Cada coche tiene varios grupos de clientes distintos, todos dispuestos a comprar estos vehículos de juguetes.

 

Hot Wheels Pack 50 Vehículos, coches de juguete (modelos surtidos) (Mattel V6697) (Juguete)


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Un comentario en “Cómo vender Hot Wheels

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